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Fallstudien: Digital Marketing

Die Herausforderung
Dieser neue Klient ist eine der größten Verarbeitungssystemfirmen der Post in der Welt. Wir haben zusammen gearbeitet, um ein umfangreiches Verkäufe Management- und Verkaufsschulungsprogramm über Europa einzuführen.

Ihr Marktplatz ändert schnell mit der Einleitung der neuen Spieler und des in zunehmendem Maße hoch entwickelten Kundenbestands, der eine Änderung der Denkrichtung von seiten der europäischen Verkäufe Mannschaft in ihrer Annäherung am Verkaufen erfordert.

Erstes Teil des Projektes, zum eines Seminarprogramms zu stützen, das von ihrem Personal an ihren Major geliefert wird, erklärt über Europa. Die Zielsetzungen waren:

• Stellen Sie die Darstellung Fähigkeiten zur Verfügung, die zu den europäischen Verkäufe Mannschaftmitgliedern ausbilden, die mit den Seminarprogrammen beschäftigt werden
• Stützen Sie die Managementmannschaft, wenn Sie den Wert des Seminarprogramms zur Zukunft hervorheben, die Bemühungen verkauft
• Stellen Sie Übereinstimmung der Annäherung und der Anzeige in jedem der betroffenen Länder sicher
• Stellen Sie Rückgespräch zur Managementmannschaft auf jeder der Seminarmannschaften zur Verfügung

Die Lösung
Ein eintägiger Lernabschnitt wurde in jedem Land gehalten, das betroffen ist, um ein freies Verständnis ihres bestimmten Marktplatzes, ihrer Training Notwendigkeiten und der erforderlichen Unterstützung zu erhalten.

Der Tag bereitete auch die Verkäufe Mannschaft für das Training vor zu folgen. Nachher sorgte sich jedes Mitglied der Seminarmannschaft auf einer Land-durch-Land Grundlage eine zwei Tagdarstellung Fähigkeiten Werkstatt, in der sie ihr eigenes Element des Seminars lieferten und verfeinerten. Sie gaben ihren Kollegen auf ihrem Teil des Seminars auch Rückgespräch.

Das Resultat
Das Seminarprogramm war ein unqualifizierter Erfolg und ausgezeichnetes Rückgespräch ist von den Klienten empfangen worden, die sich sorgten und eine beträchtliche Anzahl von neuen Geschäft Leitungen erzeugt. Es hat auch die Grundlage für das folgende Stadium des Projektes zur Verfügung gestellt, das miteinbezieht, die neue Marketing-Strategie als Teil Verkäufe und Verkäufe des Management-Trainings zu kaskadieren.