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Fallstudien: Fluglinie

Die Herausforderung.
Als Teil einer beträchtlichen Änderung in der Fluglinie Industrie, kennzeichnete unser Klient die Notwendigkeit an einer umfangreichen internationalen Verkaufsschulung und an einem Entwicklungsprogramm. Die Fluglinie Industrie macht beträchtliche Änderung mit den Fördermaschinen durch, die eine direktere Annäherung mit Verbraucher nehmen, und das schließlich resultiert in den beträchtlichen Kosten der Einsparung.

Um die Herausforderung zu treffen, stellte die Fluglinie ein automatisiertes Verkäufe Informationssystem das der Verkäufe Mannschaft mehr Qualitätsinformationen geben würde vor, um eine proaktivere Annäherung besonders mit dem korporativen Kunden, ein wichtiger Produzent zu nehmen des hohen erstklassigen Geschäfts.

Die vorhergehende Annäherung an das Verkaufen, das der Wartung und der Fehlersuche, wurde bis eins des Geschäftsführers und des Unterhändlers herausgefordert und geändert. Eine proaktivere Annäherung an das Verkaufen war erforderlich.

Die Lösung.
BWS wurde als die Verkaufsschulung Berater ernannt, um dem Klienten zu helfen, ihre neue Verkäufe Strategie einzuführen. Jede Verkäufe Person wurde durch einen computer-gestützten Fragebogen interviewt, um gegenwärtige Verkäufe Methoden und Fähigkeiten durchweg festzusetzen.

Infolgedessen wurde ein umfangreiches Verkaufsschulung Programm auf Management-, Verkaufs- und Verkäufe Stützungslinien geplant und eingeführt.

Internationale Aspekte.
Eine Mannschaft von 9 Beratern, die in allen Ländern funktionieren, in denen der Klient dargestellt wurde, wurde vorgewählt. Drei Hauptberater im Großbritannien zur Verfügung gestellten Konto-und Projekt-Management zum Trainingskurs.

Der Klient hatte eine beträchtliche Investition in der Verkäufe Technologie und mit erheblichen Gewinnen in der verwirklicht zu werden gebildet Rentabilität. Der Trainingskurs fügte mehr Sicherheit der Ausführung der Profitzielsetzung hinzu. Das Rückgespräch von jedem Teilnehmer an den Trainingskurs ist extrem höflich und Positiv ohne Ausnahme gewesen.