專題研究: 軟體商
挑戰
我們的客戶是世界的最大的軟體商的當中一個在世界上。BWS 運作在與客戶的合作10 年, 提供持續的訓練和廣泛地貢獻對生產力在組織過程中。
一個最近項目以專業服務咨詢學校分裂在美國幫助了200 個人在銷售組織 :
- 開發一種共同的銷售語言橫跨組織
- 實施一種一致的方法對銷售管理為了容納為成長。
- 改進邊際經過聚焦銷售的隊入賣價值和更高的邊際工作。
- 保證, 銷售的隊賣了更加寬廣的服務混合由集成更多營業範圍入他們的銷售方法。
- 協助隊發展, 許多個體出席訓練特別是從最近被獲取的公司。
解答
參加者通常參加了訓練模塊在: 戰略銷售的戰略銷售管理談判的技能教練技能介紹技能國際方面BWS 處理工作全世界並且主要任務被執行了在美國、英國、巴西、南非、法國、西班牙、義大利和比利時。
結果
客戶關係是一個一次真實的合作。大量的訓練和發展可利用對銷售合作在世界各地繼續做貢獻改進表現。
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