專題研究: 數字式營銷
挑戰
這個新客戶是最大的郵件處理系統公司的當中一個在世界上。我們共同努力實施一個廣泛的銷售管理和銷售培訓節目橫跨歐洲。他們的市場迅速地改變以要求觀點的變動在歐洲銷售隊部分在他們的方法對賣新球員和越來越老練用戶的介紹。項目的第一部份支持研討會節目由他們的職員提供對他們的少校認為橫跨歐洲。宗旨是:
- 提供介紹技能訓練對歐洲銷售隊員介入研討會節目
- 支持管理隊在突出研討會節目的重要性對未來賣努力
- 保證方法和消息一貫性在每個介入的國家
- 提供反饋對管理隊在每個研討會隊
解答
一個天會議舉行了在各個介入的國家得到對他們的特殊市場、他們的訓練需要和必需的支持的清楚的理解。天並且銷售隊為訓練做準備隨後而來。隨後, 各名研討會隊的成員根據國家由國家依據參加了2 天的介紹技能車間, 他們提供和提煉他們研討會的自己的元素。他們並且給了反饋他們的同事在他們的研討會的部份。
結果
研討會節目是不資格的成功並且優秀反饋被接受了從出席的客戶, 引起新企業主角的一個可觀的數字。它為項目的下個階段並且提供了基礎, 將介入落下新營銷戰略作為銷售和銷售管理訓練一部分。
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